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Améliorer son taux de conversion

Un taux de conversion supérieur à 100% ?

Un faille du tableau de bord de Google Adwords

Le principal travail d’une agence de communication Internet comme ODIMAT est d’améliorer le taux de conversion d’une campagne publicitaire. Là nous avons fait fort, très fort !


Comme vous pouvez le constater sur cette image, le taux de conversion de cette campagne dépasse les 100%. Voici quelques indications.
Taux de conversion supérieur à 100ù

Tout d’abord, il faut rappeler que l’ensemble du compte et des groupes d’annonces sont optimisés de manière à obtenir un niveau de qualité, quality score, excellent. De plus notre objectif est de réduire le taux de rebond afin d’obtenir un meilleur taux de transformation. De même le CPC moyen est généralement très faible, 19 cts dans cette campagne.

Mais la question est de savoir, comment atteindre les 100 % ? La plupart diront que c’est utopique. Chez ODIMAT, nous allons plus loin et nous dépassons les 100 % pour atteindre notre record à 101.37%.

La question est de savoir, comment celà est-il possible ?

Nous avons demandé à nos spécialistes quelle en était la raison, et elle est purement mathématique : le cookie laissé sur l’ordinateur de l’internaute expire après un délai de 30 jours.

Prenons cet exemple : 
 - sur 100 visiteurs du jour J, 10 achètent un produit (soit un taux de conversion de 10%) et 40 n’achètent qu’au jour J+14.
 - sur 100 visiteurs du jour J+7, 15 achètent un produit et 50 n’achètent qu’au jour J+14.
 - sur 100 visiteurs du jour J+14, 20 achètent un produit ainsi que les 40 visiteurs du jour J et les 50 visiteurs du jour J+7. On arrive donc a un taux de conversion de 110% (40+50+20).


Voilà pourquoi le taux de conversion d’une campagne peut être temporairement bas et dépasser des records à certains moments.

P.-S.

Centre d’aide de Goole Adwords : http://adwords.google.com/support/bin/answer.py ?hl=fr&answer=6349


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