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Gagner de l’argent avec un marché de niche
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L’étude de marché
L’étude de marché est l’étape indispensable pour cerner votre marché. Les questions basiques sont de loin les plus efficaces. L’objectif est donc de déterminer s’il s’agit bien d’un marché de niche et d’en connaître les tenants et les aboutissants.
Il faut donc définir le besoin du client en parallèle des fonctionnalités du produit ou du service. Cette adéquation Client/Produit ou Client/Service permettra de cibler un clientèle particulière en lui offrant un service ou un produit spécifique.
Ensuite l’étude de la concurrence est indispensable. Le but est d’estimer la part de marché potentielle à prendre. Ensuite le fait d’étudier les concurrents permet d’en savoir plus sur leurs prix, produits et services. Obtenir des informations sur la concurrence est utile pour connaître la situation financière des société concurrentes.
Bâtir une stratégie commerciale sur le marché de niche
L’étape papier est primordiale : rédiger, modifier, rédiger, affiner, rédiger. La nuit porte conseille et le papier apporte les idées. La rédaction d’une stratégie commerciale peut s’avérer contraignante mais elle est pourtant importante.
Ce document permet d’avoir une vision à court terme, à moyen terme et à long terme de l’activité envisagée. Les prix passe de l’approximation à la certitude. Les outils de communications prévus deviennent concrets
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